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Notas Sobre o Mercado Imobiliário – semana de 19 a 25 de fevereiro

19 de fevereiro de 2012

INVESTIMENTO EM IMÓVEL NA PLANTA

Comprar um imóvel na planta, com objetivo de ganhar com a valorização do bem, ainda é visto como uma alternativa interessante. Mas será que adquirir um imóvel no papel é mesmo uma boa opção? Dependendo de algumas características do empreendimento, como localização, projeto arquitetônico e preço, ainda é possível se esperar um bom retorno financeiro. Porém, o investidor precisa considerar que o retorno se dará em dois ou três anos e que, nesse período, a economia e o mercado podem sofrer alterações.

A ESQUECIDA MALA DIRETA

Muita gente pensa que a mala direta tradicional – aquela enviada pelos Correios – morreu com o advento das mensagens eletrônicas. Engano. A remessa de uma mala direta bem feita, para um bom banco de dados (mailing), traz resultados surpreendentes. Na área imobiliária, é justamente a surpresa e o impacto que ela causa nos destinatários que vem fazendo a diferença nas vendas de lançamentos.

DE OLHO NOS PORTAIS IMOBILIÁRIOS

Anunciando em portais imobiliários, corretores, imobiliárias e incorporadoras não só aumentam a exposição dos seus imóveis, como também reduzem sua dependência dos classificados de jornais. Se o portal for gratuito, a economia gerada é relevante. Afora isso, as buscas em portais é uma tendência mundial, na medida em que os internautas querem encontrar o que procuram num só lugar, evitando perda de tempo com navegação por muitos sites.

COMO ANUNCIAR NA INTERNET

Divulgar imóveis na internet passou a exigir conhecimentos técnicos anteriormente desconsiderados. Um deles diz respeito à descrição das ofertas: como o espaço “nas nuvens” é praticamente infinito, muita gente acredita que deve escrever textos enormes e postar uma infinidade de fotografias em cada anúncio. Não é bem assim. Apesar das pessoas quererem, com razão, que a internet forneça muito mais informações do que os meios impressos, é preciso ter cuidado com a concisão dos dados, com a correção das palavras e com a qualidade e razão das fotos. Ou alguém ainda acha necessário publicar a imagem de um vaso sanitário?

FINANCIAMENTOS EM ALTA

Os financiamentos para a construção e para a compra de imóveis em 2011 alcançaram o maior volume já registrado no País. Para 2012, estima-se que o crescimento da oferta de financiamentos deverá crescer mais de 20%. com a Caixa Econômica Federal e o Banco do Brasil à frente.

MENOS INQUILINOS, MAIS PROPRIETÁRIOS

No ano passado e ao menos na cidade de São Paulo, um em cada quatro inquilinos devolveu o imóvel locado porque comprou a casa própria. Foi o que apurou uma pesquisa feita pela imobiliária Lello, especializada na administração de imóveis. A enquete consultou cerca de 1.500 ex-locatários.

QUEM COMPRA SÃO ELAS

Cada vez mais são elas que detêm a palavra final quando se trata de escolher a casa própria. Seja como o cônjuge que tem a maior renda, seja como a gerente de casa que melhor conhece as necessidades da família, a mulher é hoje, em aproximadamente dois terços dos casos, quem influencia diretamente na decisão de compra. Os itens que mais pesam na balança são praticidade, conforto e segurança.

COMO IDENTIFICAR UM MAU CORRETOR DE IMÓVEIS

Conseguir um bom profissional, que nos auxilie na busca de imóveis para comprar ou alugar, pode se tornar uma tarefa mais complicada do que parece. Para ajudar a identificar um mau corretor de imóveis, veja algumas atitudes que ele costuma adotar: oculta detalhes técnicos sobre um imóvel, para valorizá-lo ou mesmo com o objetivo de desvalorizá-lo; hesita em mostrar documentos ou certidões comprobatórios da situação legal e/ou fiscal do imóvel; cadastra imóveis em diversos portais imobiliários com informações e fotos diferentes; leva o cliente a visitar imóveis diversos do solicitado.

GAFISA INVESTE EM MARKETING PROMOCIONAL

Para a conhecida construtora Gafisa, o relacionamento com o futuro comprador do imóvel está atrelado aos detalhes de uma boa organização e recepção do novo empreendimento. Para a empresa, tudo deve ser impecável e surpreendente, desde o convite para o lançamento até o atendimento. A construtora entende que os compradores querem se sentir especiais pela conquista da casa própria e que a construtora é a responsável por parte dessa felicidade.

Notas Sobre o Mercado Imobiliário – semana de 12 a 18 de fevereiro

12 de fevereiro de 2012

ALUGUEL PERDE VALOR REAL

Levantamento do Conselho Federal de Corretores de Imóveis mostra que os valores reais dos aluguéis vêm caindo. Nos últimos cinco anos, o retorno mensal médio da locação era de aproximadamente 0,65% do preço do imóvel, contra aproximadamente 0,45% hoje. Os aluguéis sempre foram baseados num porcentual em relação ao valor de comercialização, mas nos últimos anos isso mudou porque os aluguéis não conseguem acompanhar percentualmente a acelerada alta do valor de venda dos imóveis.

POLICARBONATO NA CONSTRUÇÃO CIVIL

O policarbonato, também conhecido como termoplástico, é um material transparente com grande tenacidade e resistência a impactos (200 vezes superior ao vidro); outra característica interessante do produto é a possibilidade dele ser moldado sem necessidade de emendas, já que é totalmente maleável. Por conta disso, e da boa relação custo-benefício desse material, as empresas da construção civil estão de olho no policarbonato.

NOVA FONTE DE CRÉDITO

O Conselho Curador do FGTS liberou uma nova linha de crédito ao mercado imobiliário. A linha, com recursos de R$ 300 milhões para 2012, leva o nome de FIMAC/FGTS e é destinada ao financiamento de reforma, ampliação ou construção de imóveis residenciais. O valor do empréstimo pode alcançar o teto de R$ 20.000,00, com taxa de juros máxima de 12% ao ano e prazo de amortização de até 10 anos, com prestações calculadas pelo Sistema de Amortização Constante ou pela Tabela Price.

A EXCLUSIVIDADE E O JUDICIÁRIO

Como se sabe, o Conselho Federal de Corretores de Imóveis exige que os proprietários concedam exclusividade a algum corretor ou imobiliária para vender ou locar seu imóvel, sob pena do mesmo não poder ser anunciado publicamente. Entretanto, a Justiça vem entendendo que o proprietário é quem deve dizer quantas imobiliárias e/ou corretores farão a publicidade e a negociação do seu imóvel. Para o Poder Judiciário, a exigência do COFECI restringe o direito ao exercício profissional, é contrária ao Código de Defesa do Consumidor e atenta contra a livre concorrência.

A INTERNET E O MERCADO

Hoje o Brasil tem cerca de 80 milhões de pessoas conectadas à internet, seja em casa, no trabalho, na lan house ou no celular. Em nvirtude desse número expressivo de internautas, o Google e a TNS realizaram uma pesquisa que mostrou que 56% do processo de decisão de compra de um imóvel é realizado on-line. E as ferramentas de busca têm alta influência tanto nas fases iniciais quanto no final do processo de escolha do imóvel.

COMO DIVULGAR SEU IMÓVEL À VENDA

O primeiro passo para quem decide vender uma casa ou apartamento é, sem dúvida, divulgar o imóvel através dos mais diversos meios. A iniciativa pode e deve ir além dos rotineiros anúncios em classificados de jornais. Portanto, cabe ao vendedor recorrer a novas alternativas capazes de facilitar e ampliar o alcance da divulgação de seu imóvel. Algumas delas são as mídias sociais, os buscadores de imóveis na internet, o e-mail marketing e o conhecido boca a boca.

CORRETOR DE IMÓVEIS E MÍDIAS SOCIAIS

É divulgando informações que o corretor de imóveis atrai a atenção e desperta o interesse de seu público-alvo, e com o avanço das redes sociais criou-se um espaço tentador para os corretores fazerem isso. Contudo, não se deve utilizar os canais sociais como se fossem anúncios classificados. Quando se fala em redes sociais, fala-se em relacionamentos; e consumidores preferem se relacionar com quem lhes traga informações relevantes. Existem vários exemplos de corretores que já perceberam isso, e não só se destacam nas redes, como realizam um bom volume de negócios através delas.

DIFERENÇA ENTRE DIMOB E DOI

A Declaração de Informações sobre Atividades Imobiliárias (DIMOB) deve ser prestada pelas pessoas jurídicas que construíram, incorporaram, lotearam e promoveram a venda de unidades imobiliárias, assim como pelas imobiliárias e administradoras que intermediaram vendas e aluguéis de imóveis. Já a Declaração de Operações Imobiliárias (DOI) deve ser apresentada pelos serventuários da justiça e pelos oficiais dos cartórios de Notas (Tabelionatos), de Registro de Imóveis e de Títulos e Documentos, que ficam obrigados a comunicar à Secretaria da Receita Federal os documentos lavrados, anotados, matriculados, registrados e averbados em seus cartórios, que caracterizem aquisição ou alienação de imóveis, realizada por pessoa física ou jurídica, independentemente de valor.

Notas Sobre o Mercado Imobiliário – semana de 05 a 11 de fevereiro

5 de fevereiro de 2012

COMPRA E VENDA ROMPE LOCAÇÃO

Se um imóvel for vendido durante a locação, o novo proprietário poderá rescindir o contrato, concedendo o prazo de 90 dias para sua desocupação, contados do registro da transferência. Contudo, se o contrato estiver vigorando por prazo determinado, contiver cláusula de vigência em caso de alienação e estiver averbado junto à matrícula do imóvel, o adquirente será obrigado a respeitar a locação em andamento.

RIO MAIS CARO QUE PARIS

Levantamento da FIPE mostrou que o preço de um apartamento de 80 m² no Leblon, é mais caro que um equivalente defronte à Torre Eiffel, em Paris: R$ 1.370.000,00 contra R$ 1.200.000,00. O Leblon, situado na zona Sul do Rio, é o mais requintado bairro carioca.

LUÍZA NO CANADÁ

“Reuni toda a minha família, menos Luiza, que está no Canadá”, foi a frase pronunciada por um conhecido colunista social paraibano, em um comercial de TV destinado à venda de apartamentos. Em poucas horas, o segundo trecho da frase alcançou uma tamanha repercussão nas redes sociais, que Luiza Rabelo foi obrigada a voltar ao Brasil, onde, é claro, protagonizou outro comercial – que vendeu mais R$ 5.600.000,00 em apartamentos. Alguém ainda duvida do poder das chamadas Redes Sociais?

RESCISÃO COM IMOBILIÁRIA

Qualquer locador tem o direito de romper o contrato de administração firmado com uma imobiliária, independentemente do pagamento de multa, se esta estiver descumprindo suas obrigações, principalmente a de repassar o aluguel recebido do inquilino.

ÍNDICE PARA AUMENTO DE ALUGUEL

Uma questão que vai e volta: qual o indexador que deve ser utilizado para a atualização do valor dos aluguéis? Como há quase duas décadas não existe mais um índice oficial com essa finalidade, vale aquele pactuado no contrato – desde que não seja o salário mínimo ou a variação cambial. Portanto, nem o locador nem o locatário podem utilizar o indexador que melhor lhes convier.

AUSÊNCIA DE MARCAS FORTES

O cenário econômico brasileiro mudou muito nos últimos três anos, em especial na área imobiliária, onde houve um aumento acentuado da demanda e uma forte expansão do mercado. Apesar disso, com raras exceções não se vêem marcas fortes de construtoras e incorporadoras capazes de vender sozinhas seus imóveis; ainda são extremamente dependentes de imobiliárias e mesmo de corretores independentes para alavancarem seus negócios.

OS TABLETS E AS LOCAÇÕES

Os chamados tablets passaram a ser uma importante ferramenta no processo de vistoria de imóveis destinados à locação. Com a câmera do aparelho, as maiores imobiliárias do centro do País estão documentando o estado físico dos imóveis no início e no final dos contratos, anexando as fotografias tiradas a um relatório também preenchido no ato, integrando tudo num só processo.

COBRANÇA DE TAXAS PRÉ-LOCAÇÃO

Os PROCON de vários estados têm registrado um aumento nas queixas contra administradoras de imóveis que cobram taxas de pretendentes a inquilinos, apesar dessa ser uma prática abolida no País há exatos vinte anos.

SOBE, DESCE OU FICA COMO ESTÁ?

Depois de três anos de valorização, os brasileiros acreditam que o preço dos imóveis já atingiram um patamar elevado e devem começar a desacelerar em 2012. De acordo com enquete do portal InfoMoney, 29% dos leitores acreditam que a probabilidade dos valores de imóveis residenciais desacelerarem este ano é de 100%. Porém, para 15% dos entrevistados a alta prosseguirá.

EVENTO SOBRE O MERCADO IMOBILIÁRIO

Nos dias 14 a 16 de março, em São Paulo, ocorrerá o Real Estate Investment World Brasil, considerado o maior evento de investimentos imobiliários no País. O evento deverá reunir construtoras, incorporadoras, investidores, fundos de pensão e prestadores de serviço para debater as oportunidades de negócios e inovações do setor, assim como as perspectivas para o futuro da indústria imobiliária brasileira. Serão 51 palestrantes, que abordarão os principais pontos que estão na pauta do mercado da construção.

MULHERES CORRETORAS

Cresceu o número de jovens e de mulheres entre os corretores. Só no Rio de Janeiro, um levantamento mostra que dos 3.839 novos profissionais que ingressaram no mercado em 2011, 40% eram mulheres. De 2007 para cá, o CRECI/RJ registrou a entrada de quase seis mil mulheres na categoria. De 1970 a 2006, o Conselho tinha pouco mais de sete mil corretoras inscritas.